??? 遷安信息港消息：一個企業(yè)的成功，需要有一個懂市場、會經(jīng)營的睿智決策者，需要有一整套科學合理、行之有效的管理體制，更需要有一支高素質(zhì)、精誠團結(jié)的員工隊伍。近10年來，萬榮汽貿(mào)一步一個腳印、一年一個臺階，銷售業(yè)績直線上升，并在上級公司和客戶中建立起了良好的信譽和口碑，成為我市規(guī)模大、品牌全、售后服務完善的大型綜合性汽車銷售企業(yè)之一。萬榮汽貿(mào)成功的取得，靠的就是正確的決策、科學的管理再加上有一支高素質(zhì)的團隊。

??? 多年來，遷安市萬榮汽貿(mào)一直非常注重人才的聘用和培養(yǎng)，所招收的員工不但要年輕化，而且銷售人員要具備銷售經(jīng)驗、必須會開車，維修人員必須具備國家承認的維修資質(zhì)。目前，公司銷售人員中中專以上學歷的有8人；20多名維修人員中，初級工有5人，中級工有15人，還有2人具備高級工資質(zhì)。為了有效提高銷售人員的積極性，萬榮汽貿(mào)采用以獎勵為主的管理機制，實行銷售提成“上不封頂，下有保底”的薪資制度。在基本工資本就略高于同行業(yè)的情況下，再設立績效獎和考核獎，對于銷售業(yè)績突出、技術(shù)過硬的員工，公司會給予相應的提成和獎勵，而對于沒完成銷售任務的和違反規(guī)定的員工要進行相應的扣回，從而激勵員工努力做到最好、主動執(zhí)行到位。如果是因為任務量定得偏高，而造成員工工資低了，公司月底會對下月任務量進行合理調(diào)整，以提高員工收入。同時，萬榮汽貿(mào)還以上海華普對經(jīng)銷商5S管理模式為樣本，制定了一整套科學的管理制度，并與考核獎掛鉤，對公司員工進行相應的管理考評?！拔覀兠刻於紩罁?jù)這些考核標準對員工進行考核，發(fā)現(xiàn)一次問題將扣除相應分值，而1分等于5元，最高扣除100元考核獎。目的就是要讓每個員工都知道，獎金是額外的獎勵，不一定是你的，而只有把工作做到位才能拿到，通過這種鼓勵辦法讓員工自覺自愿、毫無怨言地把工作努力做到最佳。這樣，管理就不是一種被動的施壓，而是員工主動地接受，也因此激勵了員工工作的熱情?！闭劶肮芾?，公司董事長李迎東的話里透著幾分嚴謹。優(yōu)厚的薪資待遇和嚴格的管理，不僅激發(fā)了員工安心企業(yè)、積極努力工作的熱情，同時為公司帶來了可觀的效益。

??? “近年來，遷安的汽貿(mào)公司如雨后春筍，一些大品牌、大公司紛紛落戶遷安，雖然經(jīng)銷代理的品牌各不相同，但隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的消費水平不斷提高，消費取向更是不盡相同，要想贏得客戶、贏得市場、立于不敗之地，我們不但要繼續(xù)強化管理、優(yōu)化服務，更要進一步了解市場、順應客戶的消費需求，適時調(diào)整經(jīng)營方向、提高服務層次。”提及未來的發(fā)展，李迎東說得很實在。其實，李迎東早就未雨綢繆，為自己勾畫出了今后發(fā)展的宏偉藍圖。公司已于6月份和雪佛蘭品牌協(xié)議建立了雪佛蘭汽車的銷售服務店；目前已與另一品牌談好合作意向，年底另一家具有4S功能的品牌店將落戶遷安；用三至五年的時間，把萬榮汽貿(mào)建成一個擁有十幾個二級品牌的綜合汽車超市，建成一個擁有五至六個具有4S功能的獨立性的品牌店，使遷安人民不出家門就能夠享受4S店的服務，不用再為買車而東奔西走，也不用再為修車而跑唐山。除此之外，李迎東還準備建立二手車銷售置換業(yè)務，培訓專門的二手車評估師，為客戶提供透明、合理、快捷的服務，并建立汽車俱樂部，為廣大車主提供自駕游、交流、檢車、驗照、協(xié)助處理交通事故、代理保險理賠等一系列服務，真正成為車主朋友們的“車保姆”。

??? 機遇與挑戰(zhàn)并存，狹路相逢勇者勝。我們有理由相信，在李迎東和他的團隊的共同努力下，萬榮汽貿(mào)一定會走向新的輝煌。

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