??? 二季度以來，工行唐山分行遷安支行認真謀劃，接長業(yè)務(wù)短板，特別加強了品牌金業(yè)務(wù)營銷力度，實現(xiàn)了黃金銷售的快速增長。截至5月底，該行實現(xiàn)品牌金銷售2.2千克，在分行系統(tǒng)內(nèi)累計銷售進度排名位居首位。

??? 一、領(lǐng)導(dǎo)重視，充分動員。針對一季度黃金業(yè)務(wù)發(fā)展的停滯局面，該行領(lǐng)導(dǎo)認真分析，查找原因，將任務(wù)層層分解，指標細化到各部室、網(wǎng)點及個人。該行實行一把手親自抓，分管行長具體抓，充分動員，營造趕超氛圍，最大限度地調(diào)動全員積極性，有效落實品牌金營銷工作。

??? 二、細分市場，全員推介。該行細分市場，全員推介，分層營銷，不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求，挖掘客戶潛力，提高營銷成功率。行長做為“大客戶經(jīng)理”，積極宣傳我行的品牌金；客戶部、網(wǎng)點柜員抓住直面客戶服務(wù)的機會中高端客戶適時推介，結(jié)合日?？蛻艟S護挖掘關(guān)注目標客戶，由于該行品牌金的成色、質(zhì)量上乘，加之宣傳到位，客戶買前放心、買后稱心，極大地提高了工行品牌金在當?shù)氐闹取?/P>

??? 三、瞄準目標，組合營銷。在開展營銷活動過程中，該行針對客戶需示，以客戶利益出發(fā)點，有的放矢進行重點營銷。在了解分析客戶需求，確定為潛在目標客戶后，制定了差別化、個性化營銷方案，對重點客戶實行高層攻關(guān)策略，取得良好效果， 5月份僅一天就對兩個目標客戶成營銷品牌金1220克，有力地促進了個金業(yè)務(wù)的開展。(遷安信息港報道)

編輯： 孟令然